1. Начни не с себя, а с проблемы зала

Самая частая ошибка спикеров: “Здравствуйте, меня зовут… я эксперт… я занимаюсь…”

Залу это пока вообще не интересно.

Гораздо сильнее работает фраза, которая попадает в их боль.

Например: “У кого из вас есть ощущение, что вы делаете много, а денег всё равно меньше, чем должны быть?” или “Сегодня я покажу, почему некоторые люди зарабатывают в 5 раз больше, хотя делают то же самое.” Зал сразу думает: “О, это про меня.”

2. Начни с истории

Мозг человека устроен так, что он автоматически начинает слушать историю. Например:

“Вчера ко мне подошёл предприниматель и сказал одну фразу, от которой у меня мурашки пошли…” И всё. Зал уже внутри истории.

3. Начни с провокации

Иногда нужно слегка встряхнуть аудиторию. Например: “90% предпринимателей теряют деньги только потому, что не умеют себя презентовать.” И дальше пауза. В этот момент половина зала думает: “Это про меня?”

4. Сделай паузу

Очень мощный инструмент. Большинство людей на сцене боятся тишины. А зря.

Ты сказала сильную фразу…и сделала паузу. В этот момент люди додумывают мысль.

И внимание усиливается.

5. Задай вопрос залу

Вопрос автоматически включает мозг. Например: “Поднимите руку, кто когда-нибудь чувствовал, что его недооценивают?” Когда люди поднимают руки, они уже участвуют в вашем выступлении.